Die Digital Marketing und Sales Werkbank für langfristigen Erfolg

Optimierung von Marketing und Sales Prozessen mit HubSpot

Als wir uns im Sommer 2019 das erste Mal in Berlin zu einem gemeinsamen Strategie-Workshop trafen, haben wir einen gemeinsamen Schlachtplan entwickelt:

• Steigerung der Lead Zahlen
• Automationen in Marketing, Sales und Support
• Datengetriebene Optimierung von Inhalten und Nutzung zur Lead-Erzeugung

Kurz darauf stand fest, dass die Grundlage für eine gemeinsame Zusammenarbeit passt und die nächsten Schritte eingeleitet wurden. Seitdem arbeiten wir ununterbrochen an diesen und weiteren Aufgaben.

Wöchentliche Meetings mit klaren Aufgaben

Das einfachste, aber häufig auch schwerste im Marketing und Sales Betrieb ist eine Arbeitsgrundlage zu finden, in der langfristige Strategien in kleinteiligen, umsetzbaren Aufgaben übersetzt werden.

Aus unserer Erfahrung funktioniert das am besten, in dem man sich mit einem Projekt Management Tool und wöchentlichen Meetings auf den neuesten Stand hält. Im Projekt Management werden Aufgaben klar an verantwortliche Personen zugeordnet und mit einer Deadline versehen. Darüber hinaus in Phasen von Backlog, In Process, In Review und Done verschoben. Die Tools der Wahl sind bei uns entweder Trello oder Asana.

Verbesserung auf zahlreichen Ebenen

Neben der klassischen Optimierung von Google Ads Kampagnen und der damit verbundenen Erstellung von Such-Kampagnen und Online Bannern für Display Kampagnen werden vor allem konstant neue Marketing Qualified Leads erzeugt. Diese werden über automatisierte Maßnahmen fortlaufend zu neuen Sales Qualified Leads entwickelt, sodass der Mehraufwand durch die Erzeugung von Checklisten und Whitepapern amortisiert wird.

Darüber hinaus wird eine datengestützte Erstellung von neuen Inhalten durchgeführt. Damit stellen wir sicher, dass beispielsweise neue Blogartikel ein Thema aufgreifen, bei dem eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, bei Google unter die Top 10 zu kommen und gleichzeitig ein hohes Suchvolumen vorherrscht.

Schlussendlich will DINA als Love Brand – siehe Podcast Folge WAY2slow – wahr genommen werden und somit einen Unterschied im häufig nüchtern daher kommenden B2B Markt machen. Dies wird durch ein Neukunden-Onboarding mit hilfreichen Berührungspunkten und Services ausgearbeitet, sodass der Kontakt zum Neu- und Bestandskunden nicht verloren wird. Schlussendlich resultiert dies in einer überdurchschnittlich hohen Kundenzufriedenheit und Weiterempfehlungsrate.